行业动态

  在看似消费降级的浪潮中，实际上也孕育着消费升级的机会，这就要比拼谁更能理解年轻人的心理，谁又能在年轻人的家务痛点中，找到更广泛的升级契机。

  每个时代都有属于自身个人的提亲“三大件”，往往亦浓缩着那个时代最潮的印记。从70年代的“三转”缝纫机、自行车、手表，到90年代的“三电”彩电、冰箱、洗衣机，再到如今的“三科技”扫地、洗碗机、洗衣烘干机，每代年轻人追求的时尚的物品和方法不一样，但在不断地变化之中，也有着不变的渴望。

  在越来越讲究效率的年代，提亲就从另一方面代表着一个家庭的组建，如何在繁琐家务中解脱，实现“家务自由”，也是提亲“三大件”的潜在使命。

  年轻人对于新式生活的向往，在每一代的提亲“三大件”中，演绎了时尚风潮，也催生了新的商业生态。

  上世纪七十年代，提亲 “三大件”的概念 兴起 。当时，手表、自行车、缝纫机成为 公认的 提亲 “三大件”，条件好的还要加上收音机，叫做“三转一响”。当时手表讲究“上海”牌的，戴着出门就等于现在年轻人拿着最新款的手机“炸街”。

  如果说手表属于“务虚品”，那么自行车与缝纫机都是比较务实的了。有了自行车，上街买米、买菜不再用肩扛手提，接送孩子上下学也更省时省力。

  在那个一家人的衣服、床上四件套，主要靠手工缝制和修补的年代，有一台缝纫机显然是很有必要的。根据老一辈人的回忆，有一台缝纫机，能让家里女主人一年至少省下来十几天的工夫。

  进入上世纪80年代，随着经济的发展，商品从规格到品种和数量都得到巨大发展，“三大件”演变为冰箱、电视机、洗衣机。

  那时候，街头流行录像厅，放的是《霍元甲》《陈真》等经典影片，不少小两口就是在看录像时培养的感情，提亲时，购置一台电视机就顺理成章了。

  从家务中解放，也是那个年代年轻人的追求。彼时，“威力洗衣机，献给母亲的爱”，一下子让威力双缸洗衣机声名鹊起。虽然那时候的洗衣机做不到全自动，但对于家庭小夫妻来说，不用手洗衣服可以说减轻了一大半的家务量。

  而在如今，上述稀罕的提亲“三大件”早已成为寻常家庭标配。“扫地机器人，洗碗机，洗衣烘干机”更具科技感的产品，开始接任新的提亲“三大件”。

  对于当代年轻人来讲，智能家电已经将他们从洗衣、做饭等基本家务解脱出来，甚至扫地、洗碗等随手干的小活，也在逐渐被智能家电所代替。

  提亲“三大件”作为每个时代年轻人的新潮追求，显而易见这些“三大件”都可以让他们“偷懒”，帮他们用更简单省力的方式，实现“家务自由”。

  从不同年代的 “三大件”中能够正常的看到，家庭清洁也在进化和迭代，从最开始的单纯依赖人工，进入到人工+机器，再到如今可以完全依靠机器完成家务，智能家电开始嵌入人们的生活，大家也在慢慢的变信任智能家电。

  即将迈入婚姻殿堂的年轻人，通过“三大件”来不断地解放双手，预示着生活不断迈向美好的未来。那么，“三大件”为何会成为每一个时代的提亲公约数？

  从宏观层面而言，无不是时代发展的一种必然，作为驱动人类生活质量不断的提高的底层逻辑，科技之力不可以小看。在上世纪70年代，“楼上楼下，电灯电话”这种如今看似平常的生活场景，在当时绝对可以称为遥不可及的“黑科技”。

  马克思在《资本论》中曾经有一段经典论述，称“任何节约归根到底是时间的结余”，伴随着人类科技发展，近几个世纪以来，劳动生产率得到了几何级的增长，当下的我们正在用历史上最短的劳动时间，创造出最大的物质财富价值。

  如今，在工作领域有等工具辅助创造内容，一个“AI助理”就可顶替一个创作小团队，将人从重复性任务中解脱，把精力放在更有价值的工作；到生活领域，大到智慧城市、智慧社区，小到家庭智能锁、智能语音助手，智能场景正在让科幻片中的未来幻想照进现实。

  中观角度上讲，家电赛道上的各家也在不断试错、创新，努力为时代需求的变迁给出优解。能够正常的看到，像日立、海尔这样的老牌家电企业，都在向全屋智能发力。

  日立基于自身在中央空调方面的积累，围绕家装设计提供全屋全感的智慧空气，打造集温、湿、氧、听、风、净、智、美为一体的8D体验，使用户得到满足个性化的私人空气品味。海尔智家将大模型技术融入智慧家庭，通过海尔智家大脑HomeGPT重塑智慧家庭AI，支持用户定制家庭适用场景。

  面对消费者的生活小习惯变迁，他们寻求向时代求解的能力，通过不断迭代消费产品，在单一的冰箱、彩电等大件基础上，万物互联的全屋智能，正在成为大企业们的下一个角力点，他们通过一直更新用户智慧生活体验，来让市场为其买单。

  智能家电赛道上的新企业正在从细分垂类着手，扩展技术应用的边界，开启新的想象空间。以近两年才出现的洗地机这一新生产品为例，中国人以往首选的清洁用品是扫帚和拖把，扫拖往往需要好几道工序，后来才有了吸尘器，还是国外品牌带入中国。但是洗地机品类兼具洗尘和擦地于一体，通过社媒的传播裂变，让用户瞬间产生兴趣，使其一度成为智能清洁家电中的香饽饽。

  再到微观层面，是消费的人的需求催生技术的不断进化。人们越来越追求“解放双手”，去享受生活，所以很多年轻人愿意花钱请阿姨上门保洁、请整理师上门收纳等，他们的需求也催生了一批新的职业。但是，相较于自己打扫、或是花钱请保洁阿姨，当下更具性价比的解决方案显然是智能家电。

  被年轻人列入真香家电清单的扫地机器人，就是这里面的重要代表，它也已经从最初的清扫吸尘，演变为如今集扫地、拖地、自集尘为一体的多功能产品，“扫地机器人清洁完，甚至比我自己打扫还要干净，设置好每天的清扫时间，晚上下班就可以看到干净整洁的地面，简直就是懒人福音。”90后小木如是说。

  科技的进步与市场的洞察，是“三大件”的进化引擎，时代赋予的天时、地利、人和，也催生出一大批智能家电行业的明星企业，致力于为用户解决“家务事的烦忧”。

  跨入当下这个由 Z世代 主导的年代，今天的 消费 群体 正试图打破 一种 生产导向性的市场格局 ， 他们消费的诉求不单单是 “有用”，还因为“心动”。

  《大繁荣》一书中曾提出，对新型生活方式的预见，并用科技实践证明其可行性。科技与生活亲密交融背后，都隐藏着对生活需求的思考。很多新品牌的创始人也都在公开场合中，证实了这一点，他们都以为创新的动力源于用户的真实需求，你们可以从细致划分领域寻找亮点，从细分需求着手去把洞越挖越大，需求越填越多，实现长尾效应。

  年轻人提亲“三大件”中，扫地机器人在近两年始终处于C位。在扫地机器人刚刚时兴，涌现出了石头科技等扫地机器人头部企业，但超前的商业布局，让很多家庭并不看好这个细分赛道。

  “也许只是几扫帚的事情，为何还要这么费事？”这是上一代妈妈们的困惑，一如现在的年轻人理解不了早年缝纫机在家庭的地位生活场景的变化，也正在催生新的需求。

  如今的年轻人，不少都喜欢“猫狗双全”的生活，宠物的毛发脱落也成为日常打扫的难题。如果有了扫地机器人在家中的实时清理，显然更能让年轻人省心。

  此前，很多购入了扫地机器人的有宠家庭苦不堪言，小羽表示：“我家的扫地机器人毛发缠多了就会在某个节点突然罢工，需要将零件拆下来清洗整理干净它才能重新恢复工作，害得我总是不放心，到了周末，还要亲自动手来一次死角清理。”

  上述这些看似微小、实则很“痛”的需求点，早已被石头科技所捕捉到。刚刚上市石头科技P10 Pro，主打功能即为动态机械臂,通过边拖配合沿墙传感器，运用极限贴边的效果，让边角覆盖率提升92%，有效解决清洁盲区，全胶质主刷设计让毛发无处可藏，悄然击中了养宠一族的购买欲，这也是具身智能在清洁家电领域中，一次很重要的突破。

  坦白讲，做家务的本质是要将“脏”变得“不脏”、“乱”变得“不乱”。时至今日，人们想要的智能家电“保姆”，已不单单是地板脏了，让机器人清理一下那么简单，人们要的是，就算碎了颗鸡蛋，也能洗拖干净，不能搞得满地狼藉。

  当然，除螨、杀菌也是当代“脆皮年轻人”关注的焦点，和传统的扫地相比，如今的扫地机器人已经进化为“扫、拖、消”的多位一体。如果水箱中预留了上下水的位置，石头p10 pro能轻松实现自动上下水功能，并且还能自动添加清洁液，让双手解放得更为彻底。

  精准捕捉市场需求的背后，隐藏的是所谓“无界零售”命题下的层层商机。那么问题来了，如何让消费行为与用户预期之间，形成互证？如何让购买成为一种制造生活美好和幸福的体验？

  种种待解密的问题，需要品牌商和产业链共同去破解，头部企业势必会被寄予更多肩负“大任”的厚望，扫地机器人赛道自然也就落在了像石头科技这样的“老牌”企业的身上。

  就工作原理而言，扫地机器人主要是依靠机身安装的感应器来探测前方的障碍物，然后转弯、在室内反复行走打扫，同时在这样的一个过程中，完成自身的定位和地图创建。

  软件、硬件、智能化，无一不影响着清扫面积和清洁效率，9岁的石头科技一直专注于此，而“今年上半年石头科技扫地机器人线%”的数据也表明，消费者也在用真金白银做出选择。

  扫地是小事，却也是与生活品质紧密关联之事，社会化媒体中，因家务活分配引起的家庭争端屡见不鲜。从使用机器、信任机器的角度来看，机器人最大的优点除了高效，还有饱满的耐心，从消费中找到生活幸福感，不也是美好生活的一部分吗？

  在看似消费降级的浪潮中，实际上也孕育着消费升级的机会，这就要比拼谁更能理解年轻人的心理，谁又能在年轻人的家务痛点中，找到更广泛的升级契机。从石头科技目前的布局来看，其产品线已从扫地机器人中继续扩展，推出了手持洗地机、洗烘一体洗衣机等，朝着全屋清洁的领域延伸。

  类似石头科技等新兴企业，通过“得年轻人得天下”，打开了新的市场空间。但当前的提亲“三大件”也在新的潮流中迭代，未来的提亲“三大件”会是什么，也许只有时间才会给出答案。